Stellenangebot – Account Manager/Hunter (m/w)

Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt deutschlandweit einen Account Manager/Hunter (m/w)

Ihre Aufgaben

• Aufbau von Neu-Kundenbeziehungen und Sicherung von Verträgen zur Erreichung der Sales Targets
• Nutzung des gesamten Vertriebs-Zyklus vom initialen Kundenkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung potentieller Kunden unter Nutzung aller Vertriebsmethodiken von Kaltakquise, Meetings aber auch indirekten Methoden wie beispielsweise Networking
• Qualifizieren von Prospects gegen unsere Qualitätskriterien der idealen Kunden
• Beratung von Kunden bezüglich der Einsatzmöglichkeiten unserer Lösungen und Aufzeigen des jeweiligen Business Cases
• Erarbeitung eines größtmöglichen Domain-Wissens, um qualitativ hochwertige Gespräche mit den Kunden führen zu können
• Präsentationen für Senior Manager, Geschäftsführer und Entscheidungsträger durchführen
• Angebotserarbeitung auf Basis unserer Templates
• Zusammenarbeit mit den technischen Kollegen um Kundenanfragen zu beantworten
• Kontinuierliche Entwicklung und Einhaltung von Vertriebsplänen
• Entwicklung und Pflege von Key-Account Plänen zur Identifikation von Opportunities
• Reporting des Vertriebsfortschrittes mittels CRM Tool
• Detailliertes Reporting über Kundeninteraktionen
• Aufbereitung von Sales-Forecasts auf Basis von Best Case und Likely Case Betrachtungen mit Fokus zwischen 1 und 6 Monaten
• Zusammenarbeit mit den technischen Kollegen um proaktiv Probleme zu vermeiden
• Aufbau und Pflege einer starken Zusammenarbeit mit Drittunternehmen und Partnerfirmen
• Zusammenarbeit mit dem Marketing um die Vertriebsziele zu erreichen und Kampagnen zu planen
• Feedback an die Geschäftsführung liefern um die Vertriebszyklen zu reduzieren und die -Ziele zu erweitern
• Rückmeldung an die anderen Kollegen liefern, um Markttrends, Herausforderungen und Kundenbedürfnisse optimal zu unterstützen
• Zusamemnarbeit mit dem Marketing um die Sales Tools weiter zu optimieren
• Unterstützung der Firma in der positiven Außenwirkung und Stärkung der Marke
• Ausübung aller Tätigkeiten auf höchstem Niveau mit größter Professionalität